Clarivia propose des services de conseil logiciel pour les dirigeants qui doivent prendre de meilleures décisions, plus vite, et exécuter avec davantage de prévisibilité, sur le produit, le go-to-market et la cadence d’exploitation. Ce qui change concrètement : des priorités plus nettes, un rythme de pilotage simple et des progrès visibles sur les indicateurs qui comptent.
- Expérience en tant qu’« opérateur » dans le secteur du logiciel, du SaaS et de l’IA, transformation SaaS, produit, marketing, GTM, opérations, M&A et intégration.
- Spécialisation : accompagnement en Private Equity (value creation), due diligence et mise en place de cadres d’exécution (cadence, KPI, responsabilité).
- Couverture : croissance multi-zones (Amériques, EMEA, APAC), pricing/packaging, PLG, migration SaaS, intégration post-acquisition.
Mentorat (pour CEO et C-Suite)
Un accompagnement de dirigeant à dirigeant pour déconstruire les hypothèses, clarifier les arbitrages et sécuriser les décisions.
Sujets typiques
- Stratégie produit et portefeuille : quoi investir, quoi arrêter et pourquoi.
- Go-to-market: motions direct/partenaires, packaging, pricing, conversion et rétention.
- Cadence d’exploitation : KPI, rituels, « decision velocity », alignement multi-fonctions.
Bénéfice : moins de décisions rouvertes, plus d’alignement et d’exécution.
Due Diligence (pour PE/VC et acquéreurs stratégiques)
Une due diligence menée par un opérateur, qui relie la réalité du produit, les contraintes techniques, la capacité go-to-market et la faisabilité de la value creation.
Ce qui est évalué
- Santé produit et roadmap des risques, dette technique vs potentiel d’innovation.
- Pricing power, signaux de rétention et risques de migration et de packaging.
- Modèle opératoire : vitesse d’exécution, discipline, contraintes réelles derrière les chiffres.
Bénéfice : risques mieux qualifiés, priorités post-close plus nettes, moins de surprises à J+60.
Leadership intérimaire (pour accélérer l’exécution)
Une intervention temporaire et intégrée pour stabiliser l’exécution, rétablir un rythme et livrer des résultats sur un périmètre défini.
Quand c’est le plus utile
- Périodes de transition : gap de leadership, stagnation, nouveau sponsor, changement de cap.
- Accélération de la value creation : KPI clairs, gouvernance légère, exécution prévisible (Rule of 50 et discipline du P&L).
- Alignement transverse : produit, engineering, GTM, support et services à un même rythme.
Bénéfice : du mouvement mesurable, sans héroïsme ni « théâtre ».
Ce que sont les services de conseil logiciel
Les services de conseil logiciel sont un accompagnement pragmatique qui améliore la qualité des décisions et la prévisibilité de l’exécution sur le produit, le go-to-market et la cadence de pilotage, avec des indicateurs mesurables.
Les services de conseil logiciel ne sont pas :
- des présentations de stratégie sans réalité d’exécution
- un remplacement de votre équipe de direction
- une promesse de résultat financier garanti (on renforce les décisions et le système d’exécution)
Comment Clarivia travaille
- Identifier le goulot de décision (priorités floues, cadence faible, GTM incohérent, roadmap instable, intégration qui traîne).
- Définir 3 à 5 résultats cibles (observables et pilotables).
- Installer une cadence légère (KPI, rituels, droits de décision, escalades).
- Exécuter en cycles courts (feedback rapide, ajustements, progrès visibles).
Résultats observables
- Moins d’initiatives bloquées et moins de “répriorisations” de crise
- Gouvernance roadmap plus claire et handoffs inter-équipes plus propres
- Architecture KPI plus robust (leading indicators + outcomes)
- Pricing/packaging plus cohérents et motions GTM mieux alignées
- Intégration post-acquisition structurée en séquences de décisions, pas en réunions sans fin
Pour qui
- Sponsors PE/VC et équipes dirigeantes dans le software/SaaS/IA, en contexte d’acquisition, de migration ou d’accélération.
- CEO/C-suite avec complexité multi-pays, multi-canaux et forte pression d’exécution.
Pas idéal si
- Vous cherchez uniquement une étude de marché sans support de décisions opérationnelles
- Vous souhaitez un cycle long et abstrait sans cadence d’exécution
- Vous avez besoin d’ingénierie hardware au niveau des composants ou de spécificités matérielles (hors périmètre).
Prêt(e) à découvrir comment Clarivia peut vous aider ?
FAQ
Quels types d’entreprises conviennent le mieux à Clarivia Advisory ?
Mid-market software/SaaS/IA, notamment en environnement sponsor-backed ou en forte transformation.
Travaillez-vous avec le sponsor et l’équipe de management ?
Oui, avec des rôles et droits de décision clarifiés dès le départ.
Quelle est la durée typique d’un engagement ?
La due diligence est limitée dans le temps, le mentoring fonctionne en cadence, l’interim est piloté par jalons.
Quels domaines couvrez-vous ?
Produit, GTM, pricing/packaging, cadence/KPI, migration SaaS, intégration post-M&A.
Pouvez-vous aider sur une migration SaaS (risque de “J-curve”) ?
Oui, avec des stratégies pragmatiques d’offre hybride, entitlement, et communication client.
Faites-vous de la « due diligence technique » ?
Une diligence orientée produit et exécution, incluant dette technique vs potentiel d’innovation, et risques roadmap.
Remplacez-vous un CTO/CPO/CRO ?
Non. L’objectif est de renforcer le système de décision et d’exécution.
Comment évitez-vous le « consulting theater » ?
En ancrant l’engagement sur des résultats observables, une cadence et des décisions explicites.
Quelle est la prochaine étape ?
Planifier un premier échange avec Gérard.