Operatives Advisory für Software-, SaaS- und KI-Unternehmen, mit Fokus auf Entscheidungsklarheit und verlässliche Umsetzung.
Gérard Métrailler ist CEO, General Manager und Senior Operating Executive mit über 25 Jahren Erfahrung in der Transformation von Softwareunternehmen zu leistungsfähigen SaaS-Plattformen. Er unterstützt Beiräte, Private-Equity-Teams, Investoren sowie Executive Teams bei pragmatischen Entscheidungen in den Bereichen Strategie, Produkt, Go-to-Market und Operating Cadence, auch im Kontext von M&A (Due Diligence und Integration).
Wofür Gérard bekannt ist
Strategische Klarheit, die in die Umsetzung überführt wird. Gérard arbeitet dort, wo Führungsteams häufig festhängen: bei Produktentscheidungen und Trade-offs, SaaS-Umstellung, Packaging und Pricing, Alignment zwischen Produkt und Go-to-Market, KPI-Architektur und Governance sowie bei zentralen Signalen in der Due Diligence (Retention, Roadmap-Risiko, Technical Debt versus Innovationsfähigkeit).
Typische Ergebnisse
- Schnellere und stabilere Entscheidungen (weniger „Re-Decisions“)
- Messbare Operating Cadence (Leading Indicators, klare Verantwortungen)
- Besseres Alignment zwischen Product, Marketing, Sales und Customer Success
- Geringeres Risiko bei SaaS-Migrationen (Abfederung des „J-Curve“-Effekts)
- Klarere, handlungsorientierte Diligence-Ergebnisse (Product Health, Pricing Power, Churn-Signale)
Schwerpunkte im Advisory
Software-, SaaS- und KI-Strategie
Pragmatische Portfolio- und Category-Strategie, Roadmap-Governance, Positionierung sowie klare Priorisierung unter realen Constraints.
Go-to-Market (global, multi-channel)
Design von Direct- und Partner-Motions, Incentives und Channel-Konfliktmanagement, mit Erfahrung in Nordamerika, EMEA und APAC.
SaaS-Transformation (Perpetual → Subscription)
Migrationsstrategie (Angebote, Entitlements, Renewals, Kommunikation) zur Minimierung der Umsatz-J-Curve und zum Schutz des Kundenvertrauens.
Private Equity: Value Creation und M&A
Operator-led Due Diligence und Integrations-Playbooks (30/60/90 Tage) mit klaren Red Flags zu Produkt, GTM und Organisation.
Operating Cadence und Effizienz
KPI-Systeme, Führungsrhythmus, Accountability und Effizienzhebel, inklusive „Rule-of-50“-artigen Balance-Modellen für Wachstum und Profitabilität.
So arbeitet Gérard
Prinzip: zuerst Klarheit, dann Cadence.
- Context Intake: Ziele, Constraints, aktueller Plan, Entscheidungs-Engpässe
- Signal Audit: Product Health, Funnel, Retention, Pricing, Feedback Loops
- Decision Framework: Trade-offs, Guardrails, Definition von „good enough“
- Execution Cadence: KPIs, Rhythmus, Owner, Review Loop
- 90-Tage-Momentum: messbare Fortschritte ohne Over-Engineering
Ausgewählte Führungserfahrung
- SVP & General Manager, Software and Professional Services, Altium (Führung einer großen Software-BU; globale Execution)
- EVP, Global Products (CPO-Äquivalent), Corel / Alludo (Portfolioverantwortung über mehrere Produktlinien)
- VP, Global Products, Corel / Alludo (SaaS-Migration, Packaging/Pricing, Retention Economics)
- CEO & Strategic Advisor, Clarivia Inc. (Value Creation, Due Diligence, Integrations-Playbooks, pragmatische KI-Nutzung)
Sprachen
Gérard ist trilingual in Englisch, Französisch und Deutsch und führt Advisory-Gespräche in allen drei Sprachen.
FAQ
Welche Formate bietet Gérard an?
Expert Calls, Diligence-Support und Executive Advisory zu Strategie, Produkt, GTM, KPIs und Operating Cadence.
Unterstützt Gérard Private-Equity Due Diligence?
Ja, mit Fokus auf Product Health, Roadmap-Risiko, Pricing Power, Retention sowie Technical Debt vs Innovationsfähigkeit.
Ist das auch für den Mid-Market geeignet?
Ja. Der Ansatz ist pragmatisch, constraint-aware und auf schnelle Klarheit ausgelegt.
Was ist ein typischer Quick Win?
Kritische Trade-offs klären und eine KPI-Cadence etablieren, die Alignment und Umsetzungsgeschwindigkeit verbessert.
Hilft Gérard bei SaaS-Migrationen (Perpetual → Subscription)?
Ja, inkl. Migrationsangeboten, Entitlements, Renewals und Kommunikation zur Reduktion der „J-Curve“.
Unterstützt Gérard Packaging und Pricing?
Ja, inklusive Tiering, Segmentierung und Auswirkungen auf Conversion, Retention und Expansion.
Berät Gérard zu KI-Initiativen?
Ja, mit pragmatischem Fokus: wo KI messbaren Leverage liefert und wie Qualität, Risiko und ROI gesteuert werden.
Was bedeutet „Operating Cadence“ konkret?
Klare Owner, Leading Indicators, Review-Rhythmus und Decision Hygiene, die Execution verlässlich macht.
Übernimmt Gérard Interim Leadership?
Ja, wenn sinnvoll, typischerweise in Value-Creation-Phasen zwischen permanenten Rollen.
Wie starten wir?
Über die Take-Action-Seite (Advisory), um Kontext zu teilen und den passenden nächsten Schritt zu wählen.