Conseil opérationnel pour les entreprises Software, SaaS et IA, orienté vers la clarté des décisions et l’exécution prévisible.
Gérard Métrailler est CEO, General Manager et dirigeant opérationnel senior, avec plus de 25 ans d’expérience dans la transformation d’entreprises logicielles en plateformes SaaS performantes. Il accompagne des conseils d’administration, des fonds de Private Equity, des investisseurs et des équipes de direction dans des décisions pragmatiques de stratégie, de produit, de go-to-market et de cadence d’exécution, y compris dans le contexte des fusions-acquisitions (due diligence et intégration).
Ce pour quoi Gérard est reconnu
De la clarté stratégique qui se traduit par l’exécution. Gérard intervient là où les équipes se bloquent souvent: arbitrages produit, trajectoire SaaS, packaging et pricing, alignement Produit–GTM, KPIs et gouvernance, ainsi que les signaux critiques en due diligence (rétention, risque du roadmap, dette technique versus capacité d’innovation).
Résultats typiques
- Décisions plus rapides et plus stables (moins de « redécisions »)
- Une cadence de pilotage mesurable (indicateurs avancés + responsabilité claire)
- Un meilleur alignement Produit, Marketing, Sales et Customer Success
- Moins de risque lors d’une migration SaaS (gestion du « J-curve »)
- Des conclusions de diligence plus nettes et actionnables (product health, pricing power, signaux de churn)
Domaines de conseil
Stratégie Software, SaaS et IA
Stratégie de portefeuille pragmatique, gouvernance du roadmap, positionnement, segmentation et arbitrages “platform vs best-of-breed”.
Go-to-market (global, multi-canal)
Design des motions directes et indirectes, gestion des incitations des partenaires et des frictions de canal, avec une exécution multi-géographies (Amérique du Nord, EMEA, APAC).
Transformation SaaS (perpétuel → abonnement)
Stratégie de migration (offres hybrides, entitlements, renouvellements, communication) visant à limiter le « J-curve » et préserver la confiance client.
Private Equity: value creation et M&A
Due diligence « operator-led » et playbooks d’intégration (30/60/90 jours), avec des red flags précis sur le produit, le GTM et l’organisation.
Cadence d’exécution et efficacité opérationnelle
Architecture des KPIs, rituels de pilotage, réduction du cost-to-serve et modèles du type “Rule of 50” pour équilibrer croissance et rentabilité.
Méthode de travail
Principe : clarté d’abord, cadence ensuite.
- Intake contextuel : objectifs, contraintes, plan actuel, goulots de décision
- Audit des signaux: product health, funnel, rétention, pricing, feedback loops
- Cadre de décision : tradeoffs, garde-fous, définition du “bon”
- Cadence d’exécution : KPIs, rituels, owners, boucle de revue
- Momentum 90 jours : progrès mesurables sans sur-process
Expérience de direction (sélection)
- SVP & General Manager, Software and Professional Services, Altium (pilotage d’une BU software majeure; exécution globale)
- EVP, Global Products (équivalent CPO), Corel / Alludo (stratégie end-to-end sur plusieurs lignes de produits)
- VP, Global Products, Corel / Alludo (migration SaaS, pricing/packaging, rétention)
- CEO & Strategic Advisor, Clarivia Inc. (value creation, due diligence, intégrations, IA pragmatique)
Langues
Gérard est trilingue en anglais, en français et en allemand, et disponible pour des échanges dans les trois langues.
FAQ
Quels types d’échanges Gérard propose-t-il ?
Des expert calls, du support de due diligence et du conseil exécutif (stratégie, produit, GTM, KPIs, cadence).
Pouvez-vous intervenir sur une due diligence Private Equity ?
Oui, avec un focus sur product health, risques roadmap, pricing power, rétention et dette technique vs innovation.
Est-ce adapté au mid-market ?
Oui, avec une approche pragmatique orientée contraintes, vitesse et priorités claires.
Quel est un “quick win” typique ?
Clarifier les arbitrages critiques et installer une cadence KPI qui réduit la friction et l’alignement.
Aidez-vous sur une migration SaaS (licence perpétuelle → abonnement) ?
Oui, avec une approche structurée pour limiter le « J-curve » et protéger la confiance client.
Intervenez-vous sur packaging et pricing ?
Oui (tiering, segmentation, impacts sur conversion, rétention et expansion).
Aidez-vous sur l’IA ?
Oui, avec un prisme pragmatique: où l’IA crée du levier mesurable, comment gouverner qualité, risque et ROI.
Que signifie “cadence d’exécution” concrètement ?
Owners clairs, indicateurs avancés, rituels de revue, et discipline de décision.
Faites-vous de l’interim leadership ?
Oui, selon le besoin, généralement en contexte de value creation entre rôles permanents.
Comment démarrer ?
Via la page Take Action (Advisory) pour partager le contexte et choisir le bon format d’échange.